Twoje kampanie e-mailowe nie przynoszą oczekiwanych rezultatów? Nie jesteś sam. W branży farmaceutycznej, gdzie liczy się każda interakcja, nadszedł czas, aby przyjrzeć się temu, co naprawdę działa. Zapoznaj się z kilkoma zaskakującymi faktami i historiami dotyczącymi marketingu wideo, które mogą zmienić Twoje zdanie na temat obecnej strategii.
Trudna prawda o e-mailach
Spójrzmy prawdzie w oczy: wskaźniki otwarć e-maili w branży farmaceutycznej są fatalne. Niedawne badanie wykazało, że tylko 18% pracowników służby zdrowia konsekwentnie otwiera e-maile od firm farmaceutycznych. To ogromna liczba zignorowanych wiadomości i zmarnowanych wysiłków.
Wideo: przełomowa zmiana
Teraz wyobraź sobie, że 8 na 10 pracowników służby zdrowia nie tylko otworzyło Twoją wiadomość, ale obejrzało ją od początku do końca. Brzmi zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe? Nie z filmami.
Studium przypadku 1: Boom na webinaria. Wiodąca firma farmaceutyczna zrezygnowała z zaproszeń e-mailowych na rzecz spersonalizowanych zaproszeń wideo na webinaria dla pracowników służby zdrowia. Efekt? Frekwencja wzrosła o 215%. Dlaczego? Pracownicy służby zdrowia poczuli się osobiście zaproszeni, a nie tylko otrzymali masową wiadomość e-mail.
Studium przypadku 2: Cud wprowadzenia produktu na rynek. Inny gigant farmaceutyczny wykorzystał platformę wideo Highp do wprowadzenia na rynek nowego leku. Stworzył krótkie, dostosowane do różnych specjalizacji filmy. Wskaźnik zaangażowania osiągnął 74%, w porównaniu z 20% w przypadku tradycyjnych metod. Co ważniejsze, liczba recept w pierwszym kwartale po wprowadzeniu produktu na rynek przekroczyła prognozy o 40%.
Studium przypadku 3: Wzrost produktywności przedstawicieli handlowych. Średniej wielkości firma farmaceutyczna wyposażyła swoich przedstawicieli handlowych w narzędzia do przesyłania wiadomości wideo firmy Highp. Przedstawiciele handlowi wysyłali krótkie filmy z podsumowaniem spotkania lub do pracowników służby zdrowia, z którymi nie mogli spotkać się osobiście. Efekt? W tym samym czasie dotarli do trzykrotnie większej liczby pracowników służby zdrowia, a oceny lekarzy poprawiły się o 60%.
Kwestia finansowa: zwrot z inwestycji
Przełóżmy to na konkretne liczby:
- Kampanie e-mailowe: średni zwrot z inwestycji wynosi około 32 USD na każdego wydanego dolara (brzmi nieźle, prawda?).
- Marketing wideo w branży farmaceutycznej: zwrot z inwestycji wzrasta do 60 USD lub więcej na każdego zainwestowanego dolara w przypadku korzystania z platform zaprojektowanych dla tej branży, takich jak Highp.
To prawie dwukrotny zwrot z inwestycji. Dodatkowo, dzięki precyzyjnej analityce, dokładnie wiesz, gdzie trafił każdy grosz i co dzięki temu osiągnąłeś.
Dlaczego to działa: trochę nauki
- Nasz mózg przetwarza obrazy 60 000 razy szybciej niż tekst. W świecie, w którym liczy się każda sekunda, wideo wygrywa.
- Spersonalizowane filmy sprawiają, że pracownicy służby zdrowia czują się docenieni. To nie jest kolejna masowa wiadomość e-mail, ale wiadomość stworzona specjalnie dla nich.
- Filmy zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych docierają do pracowników służby zdrowia tam, gdzie się znajdują — na ich smartfonach, między wizytami pacjentów, w drodze do pracy.
Przejście na nowy system: łatwiejsze niż myślisz
Platformy takie jak Highp są stworzone z myślą o branży farmaceutycznej. Zapewniają zgodność z przepisami, integrują się z obecnymi systemami (takimi jak Veeva), a nawet automatyzują wiele procesów personalizacji. Twój zespół nie pracuje ciężej, tylko mądrzej.
Napis na ścianie
Dane są jasne: wideo to nie tylko przyszłość, to dochodowa teraźniejszość. Podczas gdy Twoja konkurencja nadal zalewa skrzynki odbiorcze, Ty możesz nawiązać prawdziwą rozmowę z pracownikami służby zdrowia.
Chcesz zobaczyć te liczby w praktyce dla swojej marki? Czas włączyć marketing wideo.