Czasy się zmieniają, a firmy muszą dostosować się do nowych warunków, stosując odpowiednie strategie marketingowe, aby pozostać konkurencyjnymi. Poniżej przedstawiamy trendy, które kształtują praktyki marketingowe w branży farmaceutycznej w tym roku, oraz sposoby, w jakie Highp może pomóc w osiągnięciu Twoich celów:

Relacje z pracownikami służby zdrowia zawsze były ważną częścią każdej strategii marketingowej w branży farmaceutycznej, jednak wraz z przejściem na pracę zdalną zyskały dodatkowe znaczenie. Zaufanie i uczciwość są kluczowymi czynnikami napędzającymi dynamikę rynku (Balis, 2021). Podczas nawiązywania nowych relacji ważne jest, aby skupić się na sprzedaży praktycznych rozwiązań, które pozwolą zbudować zaufanie między stronami, a nie tylko na sprzedaży produktów komercyjnych (Balis, 2021). Dzięki Highp możesz nawiązywać relacje lub pogłębiać istniejące, nagrywając spersonalizowane wiadomości wideo i tworząc wartościowe treści.

Rozwiązania cyfrowe wymagają głębokiego zrozumienia potrzeb odbiorców (Kruglyak, 2021). Podczas prowadzenia kampanii marketingowej ważne jest dotarcie do docelowych odbiorców, ale kluczowe znaczenie ma zaangażowanie ich w komunikację. Dzięki Highp możesz osiągnąć średni wskaźnik zaangażowania na poziomie 55%, a nawet 85% (Raport roczny Highp dotyczący zaangażowania, 2020).

Czasy marketingu opartego na jednym komunikacie dla wszystkich już dawno minęły. Lekarze są przytłoczeni ilością wiadomości, które otrzymują każdego dnia, dlatego komunikacja wymaga indywidualnego podejścia. Hiperpersonalizacja oznacza lepsze wyniki biznesowe (Jain, 2021). Korzystając z Highp, możesz dodawać różne elementy – unikalne treści wideo, aby mieć pewność, że Twoja komunikacja jest dostosowana wyłącznie do docelowych odbiorców.

Wykorzystywanie wielu platform i kanałów do osiągnięcia celów jest czasochłonne i nieefektywne w docieraniu do pracowników służby zdrowia i angażowaniu ich. Highp opiera się na zintegrowanym ekosystemie, który nie wymaga instalowania dodatkowego oprogramowania ani aplikacji. Nadaje się również do wielu scenariuszy, takich jak organizowanie spotkań ekranowych lub wysyłanie wiadomości wideo. Zintegrowane interfejsy są dostosowane zarówno do napiętych harmonogramów lekarzy, jak i platform cyfrowych, których celem jest dotarcie do pracowników służby zdrowia, jednocześnie maksymalizując przychody (Jain, 2021).

Pomiar jest kluczowym czynnikiem w optymalizacji kampanii marketingowych, a następnie ustaleniu osiągalnych wskaźników KPI (Kucheriavy, 2021). Po uruchomieniu kampanii ważne jest śledzenie wyników, mierzenie skuteczności komunikacji i poprawianie obszarów, które nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Highp zapewnia śledzenie i analizę kampanii, a także formularze opinii, które lekarze mogą wypełnić po przeczytaniu wiadomości. Mierząc wyniki, możesz poprawić relacje z lekarzami, oceniając ich zadowolenie, a także zwiększyć skuteczność swojej marki.

Rok 2021 postawił przed marketingiem cyfrowym w branży farmaceutycznej nowe wyzwania. Przedstawiciele handlowi muszą znaleźć nowe sposoby interakcji z pracownikami służby zdrowia, a marketerzy muszą maksymalnie wykorzystać potencjał cyfrowego środowiska. Dzięki Highp można osiągnąć oba te cele. Wdrażając spersonalizowane wiadomości wideo i angażujące treści wysyłane SMS-em, można oczekiwać znakomitych wyników. Highp jest wykorzystywany w ponad 40 firmach farmaceutycznych na całym świecie, skutecznie docierając do lekarzy i rozwijając relacje między nimi a przedstawicielami handlowymi. Wszystko w jednej platformie – zawsze i wszędzie.

Balis, J. (10 marca 2021 r.). 10 prawd o marketingu po pandemii. Harvard Business Review.

Connectmedica. (2020). Roczny raport zaangażowania Highp.

Jain, H. (4 stycznia 2021 r.). Trendy, które zdefiniują branżę farmaceutyczną w 2021 r. i w przyszłości. Entrepreneur.

Kruglyak, I. (18 stycznia 2021 r.). Branża farmaceutyczna w 2021 r.: 11 najważniejszych trendów. Avenga.