¿Tus campañas de email están perdiendo eficacia? No eres el único. En pharma, donde cada interacción cuenta, ha llegado el momento de observar qué funciona de verdad. Veamos algunos datos y casos impactantes sobre video marketing que pueden hacerte replantear tu estrategia actual.
La dura verdad sobre los emails
Seamos claros: las tasas de apertura en pharma son bajas. Un estudio reciente mostró que solo el 18% de los profesionales sanitarios (HCPs) abre de forma consistente los emails de la industria. Eso significa muchos mensajes ignorados y esfuerzos desperdiciados.
La entrada del video: el verdadero cambio de juego
Imagina que 8 de cada 10 HCPs no solo abrieran tu mensaje, sino que lo vieran de principio a fin. ¿Parece demasiado bueno para ser verdad? Con el video, no lo es.
Caso de estudio 1: El boom de los webinars
Una compañía farmacéutica líder cambió las invitaciones por email a invitaciones en video personalizadas para sus webinars dirigidos a HCPs. ¿El resultado? La asistencia aumentó un 215%. ¿Por qué? Los HCPs sintieron que recibían una invitación personal, no un envío masivo.
Una compañía farmacéutica líder cambió las invitaciones por email a invitaciones en video personalizadas para sus webinars dirigidos a HCPs. ¿El resultado? La asistencia aumentó un 215%. ¿Por qué? Los HCPs sintieron que recibían una invitación personal, no un envío masivo.
Caso de estudio 2: El milagro del lanzamiento de producto
Otra gran farmacéutica utilizó la plataforma de video de Highp para el lanzamiento de un nuevo medicamento. Crearon videos breves y adaptados para distintas especialidades. Las tasas de engagement alcanzaron el 74%, frente al 20% habitual con métodos tradicionales. Más importante aún, las prescripciones en el primer trimestre tras el lanzamiento superaron las previsiones en un 40%.
Otra gran farmacéutica utilizó la plataforma de video de Highp para el lanzamiento de un nuevo medicamento. Crearon videos breves y adaptados para distintas especialidades. Las tasas de engagement alcanzaron el 74%, frente al 20% habitual con métodos tradicionales. Más importante aún, las prescripciones en el primer trimestre tras el lanzamiento superaron las previsiones en un 40%.
Caso de estudio 3: El impulso a la productividad de los representantes
Una farmacéutica de tamaño medio dotó a sus representantes con las herramientas de mensajería en video de Highp. Los reps enviaban breves videos de seguimiento tras las reuniones o a HCPs con los que no podían reunirse en persona. ¿El resultado? Alcanzaron a 3 veces más HCPs en el mismo periodo, y las valoraciones de los médicos mejoraron un 60%.
Una farmacéutica de tamaño medio dotó a sus representantes con las herramientas de mensajería en video de Highp. Los reps enviaban breves videos de seguimiento tras las reuniones o a HCPs con los que no podían reunirse en persona. ¿El resultado? Alcanzaron a 3 veces más HCPs en el mismo periodo, y las valoraciones de los médicos mejoraron un 60%.
El tema financiero: ROI
Veámoslo en cifras:
- Campañas de email: el ROI promedio ronda los 32 dólares por cada 1 invertido (suena bien, ¿verdad?).
- Video marketing en pharma: el ROI se eleva a 60 dólares o más por cada 1 invertido al usar plataformas diseñadas para la industria, como Highp.
Es casi el doble de retorno. Además, con analítica precisa, sabes exactamente dónde fue cada céntimo y qué impacto generó.
Por qué funciona: la parte científica
- Nuestro cerebro procesa imágenes 60.000 veces más rápido que el texto. En un mundo con poco tiempo, el video gana.
- Los videos personalizados hacen que los HCPs se sientan valorados. No es otro email masivo; es un mensaje creado solo para ellos.
- Los videos optimizados para móvil alcanzan a los HCPs donde están: en su smartphone, entre pacientes, en el trayecto.
Hacer el cambio: más fácil de lo que piensas
Plataformas como Highp están diseñadas para pharma. Gestionan el compliance, se integran con tus sistemas actuales (como Veeva) e incluso automatizan gran parte de la personalización. Tu equipo no trabaja más duro, trabaja con mayor inteligencia.
La evidencia es clara
Los datos no dejan lugar a dudas: el video no es solo el futuro, es el presente rentable. Mientras tus competidores siguen saturando las bandejas de entrada, tú podrías estar iniciando conversaciones reales con los HCPs.
¿Listo para ver estos números en acción con tu marca? Es el momento de pulsar “play” en el video marketing.