Sind Ihre E-Mail-Kampagnen erfolglos? Damit sind Sie nicht allein. In der Pharmabranche, wo jede Interaktion zählt, ist es an der Zeit, sich anzuschauen, was wirklich funktioniert. Werfen wir einen Blick auf einige aufschlussreiche Fakten und Geschichten zum Thema Videomarketing, die Ihre Meinung über Ihre aktuelle Strategie ändern könnten.
Die harte Wahrheit über E-Mails
Seien wir ehrlich: Die Öffnungsraten von E-Mails in der Pharmabranche sind miserabel. Eine aktuelle Studie hat gezeigt, dass nur 18 % der medizinischen Fachkräfte (HCPs) E-Mails aus der Pharmabranche regelmäßig öffnen. Das sind eine Menge ignorierter Nachrichten und verschwendete Mühen.
Video: Der Game-Changer
Stellen Sie sich nun vor, 8 von 10 HCPs würden Ihre Nachricht nicht nur öffnen, sondern auch von Anfang bis Ende ansehen. Klingt zu schön, um wahr zu sein? Nicht mit Videos.
Fallstudie 1: Der Webinar-Boom. Ein führendes Pharmaunternehmen stellte für seine Webinare für HCPs von E-Mail-Einladungen auf personalisierte Videoeinladungen um. Das Ergebnis? Die Teilnehmerzahl stieg um 215 %. Warum? Die HCPs fühlten sich persönlich eingeladen und nicht nur als Teil einer Massenmail.
Fallstudie 2: Das Wunder der Produkteinführung. Ein weiterer Pharmariese nutzte die Videoplattform von Highp für die Einführung eines neuen Medikaments. Es wurden kurze, maßgeschneiderte Videos für verschiedene Fachgebiete erstellt. Die Interaktionsrate lag bei 74 %, verglichen mit den üblichen 20 % bei herkömmlichen Methoden. Noch wichtiger ist, dass die Verschreibungen im ersten Quartal nach der Markteinführung die Prognosen um 40 % übertrafen.
Fallstudie 3: Der Produktivitätsanstieg der Vertriebsmitarbeiter. Ein mittelständisches Pharmaunternehmen stattete seine Vertriebsmitarbeiter mit den Videomessaging-Tools von Highp aus. Die Vertriebsmitarbeiter versendeten nach Besprechungen oder an medizinisches Fachpersonal, das sie nicht persönlich treffen konnten, kurze Follow-up-Videos. Das Ergebnis? Sie erreichten in derselben Zeit dreimal so viele medizinische Fachkräfte, und die Feedback-Werte der Ärzte verbesserten sich um 60 %.
Die finanzielle Bedeutung: ROI
Schauen wir uns das einmal in Dollar und Cent an:
- E-Mail-Kampagnen: Der durchschnittliche ROI liegt bei etwa 32 Dollar pro ausgegebenem Dollar (klingt gut, oder?).
- Videomarketing in der Pharmabranche: Der ROI steigt auf 60 Dollar oder mehr pro investiertem Dollar, wenn man für die Branche entwickelte Plattformen wie Highp nutzt.
Das ist fast doppelt so viel. Außerdem wissen Sie dank präziser Analysen genau, wo jeder Cent hingegangen ist und was damit erreicht wurde.
Warum es funktioniert: Die wissenschaftliche Grundlage
- Unser Gehirn verarbeitet Bilder 60.000 Mal schneller als Text. In einer Welt, in der Zeit knapp ist, gewinnen Videos.
- Personalisierte Videos geben HCPs das Gefühl, geschätzt zu werden. Es handelt sich nicht um eine weitere Massen-E-Mail, sondern um eine speziell für sie gestaltete Nachricht.
- Für Mobilgeräte optimierte Videos erreichen HCPs dort, wo sie sind – auf ihren Smartphones, zwischen Patienten, auf dem Weg zur Arbeit.
Der Wechsel: Einfacher als Sie denken
Plattformen wie Highp sind speziell für die Pharmaindustrie entwickelt worden. Sie kümmern sich um die Compliance, lassen sich in Ihre bestehenden Systeme (wie Veeva) integrieren und automatisieren sogar einen Großteil der Personalisierung. Ihr Team arbeitet nicht härter, sondern smarter.
Die Zeichen stehen an der Wand
Die Daten sprechen eine klare Sprache: Video ist nicht nur die Zukunft, sondern auch die profitable Gegenwart. Während Ihre Mitbewerber weiterhin die Posteingänge überfluten, könnten Sie echte Gespräche mit HCPs beginnen.
Sind Sie bereit, diese Zahlen für Ihre Marke in die Tat umzusetzen? Es ist Zeit, den Startknopf für Ihr Videomarketing zu drücken.